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上周遇到個(gè)挺有意思的事兒。朋友老王開(kāi)了家五金店，死活不肯做網(wǎng)站，非說(shuō)"咱這小本生意要啥網(wǎng)站"。結(jié)果有天他垂頭喪氣來(lái)找我，說(shuō)錯(cuò)過(guò)個(gè)200萬(wàn)的大單——人家采購(gòu)商網(wǎng)上搜供應(yīng)商，他連個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)介都找不到。這事兒讓我想起十年前剛?cè)胄袝r(shí)，有個(gè)客戶(hù)的名片網(wǎng)站還是Flash做的，點(diǎn)開(kāi)就是段刺耳的機(jī)械音效...

一、網(wǎng)站早不是"可有可無(wú)"的裝飾品

現(xiàn)在還有老板覺(jué)得網(wǎng)站就是個(gè)電子版宣傳冊(cè)？那可大錯(cuò)特錯(cuò)了。前兩天幫餐飲客戶(hù)做診斷，發(fā)現(xiàn)他們官網(wǎng)的在線訂餐功能轉(zhuǎn)化率比外賣(mài)平臺(tái)高30%——因?yàn)椴挥帽怀槌砂。「鼊e說(shuō)那些B2B企業(yè)了，我經(jīng)手過(guò)的案例里，八成以上的采購(gòu)商都會(huì)先在網(wǎng)上"摸底"。

有個(gè)數(shù)據(jù)特別震撼：去年某行業(yè)展會(huì)上，87%的參展商名片印的是官網(wǎng)而非實(shí)體地址。這就像你去相親，人家要微信你給個(gè)座機(jī)號(hào)碼，多尷尬不是？

二、建站路上的那些"坑"

說(shuō)到這兒我得吐槽下，現(xiàn)在市面上建站服務(wù)真是魚(yú)龍混雜。有次見(jiàn)個(gè)客戶(hù)花五萬(wàn)做的網(wǎng)站，打開(kāi)速度慢得像老牛拉破車(chē)，手機(jī)上看排版全亂套。更絕的是后臺(tái)管理系統(tǒng)，那操作邏輯簡(jiǎn)直反人類(lèi)——修改張產(chǎn)品圖得點(diǎn)開(kāi)六層菜單！

常見(jiàn)的坑還有這些： - 模板網(wǎng)站硬說(shuō)是定制開(kāi)發(fā)（那個(gè)滿(mǎn)屏飄花瓣的模板我見(jiàn)了不下20次） - 服務(wù)器三天兩頭宕機(jī)（見(jiàn)過(guò)雙十一當(dāng)天崩潰的電商網(wǎng)站嗎？慘烈！） - SEO基本為零（建完才發(fā)現(xiàn)百度根本搜不到）

三、好網(wǎng)站的三大"隱形標(biāo)準(zhǔn)"

做了上百個(gè)企業(yè)站后，我總結(jié)出些門(mén)道。首先別被花哨特效忽悠，真正值錢(qián)的是這些：

1. 加載速度要快過(guò)便利店買(mǎi)煙 理想狀態(tài)是3秒內(nèi)完全打開(kāi)。有次測(cè)試把某機(jī)械廠網(wǎng)站從8秒優(yōu)化到2秒，詢(xún)盤(pán)量直接翻倍，客戶(hù)都驚了。

2. 移動(dòng)端體驗(yàn)得像絲襪奶茶般順滑 現(xiàn)在超過(guò)60%流量來(lái)自手機(jī)。上周看個(gè)數(shù)據(jù)：如果移動(dòng)端體驗(yàn)差，79%用戶(hù)會(huì)直接關(guān)掉。

3. 后臺(tái)要簡(jiǎn)單到會(huì)計(jì)大姐都會(huì)用 最好用的后臺(tái)我見(jiàn)過(guò)一個(gè)——產(chǎn)品上傳就像發(fā)朋友圈，帶圖文混排那種。老板自己就能更新，省下不少維護(hù)費(fèi)。

四、這些功能真的能賺錢(qián)

最近特別火的幾個(gè)功能挺有意思： - 智能客服：有個(gè)做建材的客戶(hù)，晚上10點(diǎn)的詢(xún)盤(pán)都能接到，轉(zhuǎn)化率提高40% - 3D產(chǎn)品展示：賣(mài)機(jī)械的客戶(hù)用了這功能，海外訂單漲了3倍 - 數(shù)據(jù)看板：實(shí)時(shí)顯示哪些產(chǎn)品被頻繁查看，比銷(xiāo)售匯報(bào)準(zhǔn)多了

有個(gè)做定制家具的案例特別典型。他們?cè)诋a(chǎn)品頁(yè)加了"在線設(shè)計(jì)器"，客戶(hù)能自己搭配材質(zhì)顏色，結(jié)果平均客單價(jià)從1.2萬(wàn)漲到3.8萬(wàn)——這哪是網(wǎng)站，簡(jiǎn)直是印鈔機(jī)啊！

五、別等完美了才上線

最后說(shuō)個(gè)血淚教訓(xùn)。去年有個(gè)客戶(hù)，非要等"所有產(chǎn)品拍完專(zhuān)業(yè)照片"才肯上線，結(jié)果拖了半年。后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)可以先上20%核心產(chǎn)品，邊運(yùn)營(yíng)邊完善?，F(xiàn)在他們官網(wǎng)每周更新，反而成了行業(yè)里內(nèi)容最活躍的。

說(shuō)到底，企業(yè)網(wǎng)站就像開(kāi)店裝修，永遠(yuǎn)沒(méi)有百分百完美的時(shí)候。重要的是先有個(gè)體面的門(mén)面，讓客戶(hù)找得到你、看得上你。畢竟在這個(gè)掃碼比名片好使的年代，你的網(wǎng)站可能就是客戶(hù)對(duì)你的第一印象。

（寫(xiě)完突然想起老王最近在惡補(bǔ)網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)，還非要請(qǐng)我喝奶茶請(qǐng)教。你看，時(shí)代洪流里，終究沒(méi)人能逆勢(shì)而行啊。）