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說實(shí)話，十年前我第一次幫朋友的公司做網(wǎng)站時(shí)，壓根沒想到這玩意兒能這么重要。那時(shí)候大家覺得有個(gè)網(wǎng)頁掛著公司簡(jiǎn)介就完事了，現(xiàn)在？呵呵，沒個(gè)像樣的網(wǎng)站，客戶連談生意的興趣都提不起來。

從"可有可無"到"生死攸關(guān)"

記得2015年那會(huì)兒，我認(rèn)識(shí)個(gè)做家具的老板，死活不愿意做網(wǎng)站。"我這都是老客戶介紹，要那玩意兒干啥？"結(jié)果三年后灰頭土臉來找我，說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠網(wǎng)站訂單接到手軟。這事兒給我觸動(dòng)特別大——時(shí)代變了，朋友。

現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站早就不只是"電子名片"那么簡(jiǎn)單了。它得是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的展廳、永不休息的銷售、隨時(shí)待命的客服。我見過太多企業(yè)在這上面栽跟頭：有的花大錢做個(gè)華而不實(shí)的"花瓶站"，有的隨便找個(gè)模板湊合，最后都成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的隱形人。

三大誤區(qū)坑了多少老板

先說個(gè)最常見的笑話。很多老板一開口就要"高大上"的設(shè)計(jì)，結(jié)果做出來全是炫酷的動(dòng)畫效果，客戶連產(chǎn)品價(jià)格都找不到。這種網(wǎng)站除了讓設(shè)計(jì)師多收錢，屁用沒有。

第二類更絕——直接把宣傳冊(cè)內(nèi)容原封不動(dòng)搬到網(wǎng)上。密密麻麻的文字配上像素感人的產(chǎn)品圖，看得人眼睛疼。拜托，現(xiàn)在人刷手機(jī)都是秒速滑動(dòng)，誰有耐心看你的企業(yè)史詩??？

最要命的是第三種：建完就扔那兒不管。我上周看了一個(gè)做食品的網(wǎng)站，最新動(dòng)態(tài)還停留在2018年，產(chǎn)品展示里還有已經(jīng)停產(chǎn)的款式。這種網(wǎng)站不如沒有，純粹給自己抹黑。

實(shí)用主義建站指南

那到底該怎么搞？根據(jù)我這幾年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾條接地氣的建議：

首先，想清楚網(wǎng)站到底要給誰看。是做給潛在客戶？現(xiàn)有客戶？還是投資人？不同對(duì)象要的重點(diǎn)完全不一樣。有個(gè)做工業(yè)品的朋友，網(wǎng)站首頁直接放了三個(gè)入口按鈕，分別對(duì)應(yīng)三類訪客，轉(zhuǎn)化率立馬翻倍。

內(nèi)容組織要像逛超市一樣順手。把最想賣的產(chǎn)品放在最顯眼位置，聯(lián)系方式必須一眼就能找到。有個(gè)小技巧：讓家里老人試試能不能在三步之內(nèi)找到電話，能的話就算合格。

移動(dòng)端適配不是可選項(xiàng)?，F(xiàn)在超過七成流量來自手機(jī)，如果打開你網(wǎng)站還要放大縮小才能看清字，客戶立馬就跑了。我見過最離譜的案例是某企業(yè)網(wǎng)站的手機(jī)版居然把聯(lián)系電話給隱藏了，這操作簡(jiǎn)直匪夷所思。

別被技術(shù)術(shù)語忽悠瘸了

現(xiàn)在建站市場(chǎng)魚龍混雜，各種新概念滿天飛。什么"全棧開發(fā)"、"響應(yīng)式布局"、"云端部署"，聽著挺唬人，其實(shí)很多都是基礎(chǔ)功能的包裝詞。

重點(diǎn)就三件事：打開速度快（3秒內(nèi)）、看著舒服（別辣眼睛）、用著順手（別讓用戶動(dòng)腦子）。至于用啥技術(shù)實(shí)現(xiàn)？那是技術(shù)人員該操心的事。有個(gè)客戶被忽悠著上了最先進(jìn)的框架，結(jié)果日常更新內(nèi)容還得專門請(qǐng)人，每月維護(hù)費(fèi)比網(wǎng)站本身還貴。

說到更新，這事太重要了。網(wǎng)站就像養(yǎng)魚，得定期喂食換水。哪怕只是每月更新幾條行業(yè)資訊，也比死氣沉沉的強(qiáng)。我有個(gè)客戶堅(jiān)持每周發(fā)一篇產(chǎn)品使用小貼士，兩年下來網(wǎng)站流量漲了十幾倍。

花多少錢才算合適

這個(gè)問題被問得最多，也最難回答。這么說吧，就像買衣服，地?cái)傌浐透呒?jí)定制之間差著幾十倍價(jià)格呢。

小型企業(yè)5萬以內(nèi)就能搞個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的。重點(diǎn)是把錢花在刀刃上：好的內(nèi)容策劃比華麗設(shè)計(jì)重要，用戶動(dòng)線優(yōu)化比炫酷動(dòng)畫實(shí)用。見過太多花大錢做表面功夫，最后轉(zhuǎn)化率慘不忍睹的案例。

有個(gè)省錢的妙招——先做最小可行版本。把核心功能跑通后，再根據(jù)實(shí)際使用情況逐步升級(jí)。去年幫一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)用不到3萬做了基礎(chǔ)版，半年后根據(jù)用戶反饋數(shù)據(jù)再投入優(yōu)化，效果比一次性砸20萬還好。

看不見的隱形戰(zhàn)場(chǎng)

很多人不知道，網(wǎng)站建設(shè)有大量隱藏細(xì)節(jié)。比如頁面加載速度慢1秒，可能就損失10%的客戶；表單多一個(gè)填寫項(xiàng)，轉(zhuǎn)化率能掉一半。

最容易被忽視的是SEO優(yōu)化。我見過價(jià)值幾百萬的網(wǎng)站，在搜索引擎里連自家公司名都排不到第一頁。這事說起來復(fù)雜，其實(shí)做好基礎(chǔ)工作就能超越80%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：規(guī)范的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)、合理的關(guān)鍵詞布局、持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更新。

還有個(gè)血淚教訓(xùn)要分享：千萬別為了省錢用盜版素材。去年有家公司因?yàn)橛昧司W(wǎng)上下載的字體，被索賠金額比建站費(fèi)用還高。這種低級(jí)錯(cuò)誤真的犯不著。

未來已來

最近幫幾個(gè)客戶做網(wǎng)站改版，明顯感覺到趨勢(shì)變化。以前是"有個(gè)網(wǎng)站就行"，現(xiàn)在是"沒有好網(wǎng)站不行"；以前是展示為主，現(xiàn)在要能直接促成交易。

特別是疫情后，企業(yè)官網(wǎng)成了最重要的商業(yè)門戶。有個(gè)做批發(fā)的客戶，線下展會(huì)取消后，全靠網(wǎng)站引流撐過了最難的時(shí)候?，F(xiàn)在他們40%的新客戶都來自網(wǎng)站詢盤，這在以前根本不敢想。

說到底，企業(yè)建站就像開實(shí)體店要選好地段、裝修門面一樣，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基本功。做得好未必能一飛沖天，但做不好肯定會(huì)被淘汰——這話可能有點(diǎn)絕對(duì)，但現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

最后說句掏心窩的話：與其在各種營(yíng)銷渠道上撒錢，不如先把自家網(wǎng)站這個(gè)"數(shù)字大本營(yíng)"建扎實(shí)。畢竟，連自己家門口都收拾不干凈，還談什么開疆拓土呢？