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前幾天遇到個挺有意思的事兒。一個做傳統(tǒng)制造業(yè)的朋友突然問我："你說我們這種老廠子，是不是也該整個網(wǎng)站？"我聽完差點(diǎn)沒忍住笑出聲——都2023年了，居然還有人問這種問題。但轉(zhuǎn)念一想，這不正是很多傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)狀嗎？

為什么你的企業(yè)需要一張"數(shù)字名片"

現(xiàn)在這個時代，要是哪個企業(yè)連個官網(wǎng)都沒有，簡直就像開實(shí)體店不掛招牌一樣離譜。我見過太多企業(yè)主在這事兒上犯迷糊，要么覺得"我們做toB的不需要"，要么隨便找個模板糊弄了事。

說句實(shí)在話，就算你是做批發(fā)的，客戶第一次接觸你也大概率會先上網(wǎng)搜。去年我?guī)鸵患易鑫褰鹋浼男S改版網(wǎng)站，三個月后他們老板打電話來說："太神奇了，現(xiàn)在每天都能接到三四個詢盤，以前可都是靠業(yè)務(wù)員兩條腿跑出來的。"

網(wǎng)站建設(shè)最容易踩的三大坑

說到建站這事兒，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)都會栽在幾個地方。首先就是"模板依賴癥"，花個千把塊買個現(xiàn)成模板，結(jié)果打開一看，跟隔壁老王家網(wǎng)站長得一模一樣。你說客戶看了會怎么想？

其次是"內(nèi)容堆砌狂魔"。把公司簡介寫得跟畢業(yè)論文似的，產(chǎn)品頁塞滿技術(shù)參數(shù)。拜托，現(xiàn)在人刷手機(jī)的時間比看報紙還短，誰有耐心看這些？我有個做食品的朋友更絕，官網(wǎng)首頁放了個五分鐘的企業(yè)宣傳片，這不是存心趕客嗎？

最要命的是"建完就忘癥"。好多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)一次性工程，建好就扔那兒不管了。去年幫客戶做診斷時發(fā)現(xiàn)，有家公司的新聞動態(tài)還停留在2018年，產(chǎn)品目錄里甚至有已經(jīng)停產(chǎn)的型號，這還不如不建呢。

讓網(wǎng)站真正"活起來"的秘訣

好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該像個24小時在線的金牌銷售。說說我的經(jīng)驗(yàn)之談吧：

首先得有個"秒懂"的首頁。就像相親時的第一印象，三秒鐘內(nèi)得讓人明白你是干啥的。有個做環(huán)保設(shè)備的朋友聽勸把首頁改成了動態(tài)演示，轉(zhuǎn)化率直接翻倍。

產(chǎn)品展示要會"講故事"。別光擺參數(shù)，想想客戶真正關(guān)心什么。比如你是賣工業(yè)軸承的，與其羅列一堆公差數(shù)據(jù)，不如說說能幫客戶省多少維修成本。這點(diǎn)我特別佩服某家做包裝機(jī)械的，他們把每臺設(shè)備都拍了短視頻，連操作聲音都錄得清清楚楚。

一定要做移動端適配！現(xiàn)在超過60%的流量來自手機(jī)，但很多企業(yè)網(wǎng)站的手機(jī)版簡直慘不忍睹。上周我用手機(jī)打開某供應(yīng)商網(wǎng)站，圖片加載慢不說，聯(lián)系按鈕居然要放大才能點(diǎn)，這種體驗(yàn)分分鐘把客戶送給競爭對手。

花小錢辦大事的實(shí)用建議

可能有人要說了："我們小公司哪請得起專業(yè)團(tuán)隊??？"其實(shí)現(xiàn)在建站成本已經(jīng)低很多了。我建議可以分三步走：

先找個靠譜的建站平臺，像那些年費(fèi)幾千塊的SaaS系統(tǒng)就不錯。雖然功能沒那么強(qiáng)大，但起碼保證基礎(chǔ)體驗(yàn)。去年幫一個開奶茶店的朋友弄，從注冊到上線就花了三天時間。

內(nèi)容策劃其實(shí)可以自己來。讓每個部門出個人，市場部寫文案，技術(shù)部提供參數(shù)，銷售部貢獻(xiàn)客戶最常問的問題。這樣湊出來的內(nèi)容反而比外包寫的更接地氣。

定期更新比一次性投入更重要。建議至少每季度檢查一次，產(chǎn)品下架了要及時撤，有新案例趕緊加上。有個做家裝的朋友每周都在網(wǎng)站發(fā)完工實(shí)景圖，結(jié)果成了他們最好的獲客渠道。

未來已來，你還在等什么？

說到底，企業(yè)官網(wǎng)早就不是"有沒有"的問題，而是"好不好用"的問題。就像我常跟客戶說的，現(xiàn)在連街邊賣煎餅的大爺都知道弄個二維碼收款，你的企業(yè)難道比煎餅攤還傳統(tǒng)？

最近特別有感觸的是，連我老家縣城的農(nóng)資店都搞起了小程序商城。時代在變，客戶習(xí)慣在變，我們的經(jīng)營方式怎么能不變？說到底，網(wǎng)站建設(shè)不是終點(diǎn)，而是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。

（寫完突然想到，要是二十年前有人跟我說將來談生意得先看網(wǎng)站，我肯定覺得是天方夜譚?，F(xiàn)在嘛，要是哪個供應(yīng)商連個像樣的網(wǎng)站都沒有，我連報價都懶得問——這話可能有點(diǎn)絕對，但理兒確實(shí)是這個理兒。）